sai77 » 21 авг 2009, 15:12
Игра без «Правил». Пока постоплатных
Кстати, о тарифе «Твои правила». С 15 августа постоплатная версия этого тарифа закрылась для подключений, печально. Новость читаем здесь, цитата:
«C 15 августа 2009 года закрылись для подключения тарифные планы постоплатной системы расчетов «Живи легко 150», «Живи легко 300», «Живи легко 600» и «Твои правила». Но вы по-прежнему можете выбрать удобный вам тариф из линейки постоплатной системы расчетов: «Удивительные вещи», «Точный расчет», «Страна на связи», «Безлимитный», «Яблочный фреш» или «Область 2.0».
С линейкой «Живи легко» все понятно, эти тарифы действительно существуют давно, и «освежить» пакет постоплатных предложений уже пора. Но почему в эту компанию тарифных ветеранов затесался недавно вышедший «Твои правила»? Тарифу едва исполнилось полгода, а его уже поспешно убирают в архив, советуя нам подобрать для себя что-нибудь «удобное» из оставшейся куцей линейки постоплатных вариантов. Можно подумать, что есть из чего выбирать. Тариф для жителей московской области, пара дорогих безлимитных предложений и спецтариф для айфонов отнести к универсальным и/или общедоступным предложениям нельзя при всем желании, их мы даже не рассматриваем в качестве альтернативы. «Точный расчет» очень неплох, но приобретает смысл при среднемесячных расходах в диапазоне примерно от 700 до 1800 руб. Итого в сухом остатке – «Удивительные вещи» в гордом одиночестве. Богатый такой выбор, прямо глаза разбегаются.
Первое, приходящее в голову предположение, – отказ от массовых и более-менее доступных постоплатных тарифов. Так было задумано в Билайн изначально, еще до появления термина «постоплата»: на кредитной форме расчетов размещались только сравнительно тяжелые контрактные тарифы с включенными минутами. Дублирования не было, prepaid-тарифы существовали в виде отдельной линейки. Затем было принято решение активно продвигать кредитную (постоплатную) схему расчетов, под это дело даже проапгрейдили биллинг Amdocs и расширили его функциональные возможности. Начали рождаться «двуединые» тарифы в версиях prepaid и postpaid, у абонентов появилась возможность сперва выбрать тариф, а затем определиться с желаемой формой расчетов. Идея себя не оправдала, и решили вернуться к прежней схеме? Может быть, поживем – увидим.
Теперь о второй гипотезе относительной невыгодности тарифа «Твои правила» для оператора. Если так, то и prepaid-версии тарифа жить осталось недолго, а нынешняя акция с «Монстром общения» сверстана для увода «твоиправильных» абонентов на другой тариф. Наше описание «Твоих правил» можно почитать здесь, ключевые цитаты:
«Если говорить об универсальных тарифах для мобильного общения, то ТП «Твои правила» с абоненткой в 120 руб./месяц (цена опций «Твой оператор» и «Другой оператор») отлично встает между «Монстром общения» и «Точным расчетом». <…> Prepaid-версии «Точного расчета» нет, но ценовые параметры «Удивительных вещей» (бывшие «Хочу сказать») сопоставимы. Можно считать, что полная и последовательная тарифная линейка для средне-много говорящих сформирована. <…> Таким образом, с учетом неравномерности разговоров (отпуска/каникулы) ниша «Твоих правил» укладывается в самый ходовой диапазон 175-350 минут в месяц, при более 40% звонков внутри сети - даже 150-400 мин./месяц.
Если тариф «раскрутится», и его не примутся через пару месяцев «оптимизировать», то Билайн выйдет на новый для себя уровень примерного ценового паритета с МегаФон-Москва. Разумеется, мы говорим именно о самой «населенной» рыночной нише общающихся внутри мобильного сообщества сравнительно короткими звонками. «Монстр общения» на этот паритет осторожно покушался, но в те времена, как говорится, еще «личиком не вышел»».
Недавнюю «тотальную оптимизацию» prepaid-линейки МегаФон мы с вами хорошо помним. Непрерывную плавную и последовательную «ползучую оптимизацию» тарифов МТС мы наблюдали и продолжаем наблюдать. Не исключено, что в сложившейся рыночной обстановке маркетологи Билайн не стали портить имидж компании очередным подкручиванием гаек, а просто «списали в утиль» сравнительно свежий тариф, переставший соответствовать нынешним ценовым реалиям. Ну, чуток ошиблись в прогнозах при расчете тарифа, бывает. В качестве резюме хочется привести пару строк из нашего описания «Твоих правил» от 2 февраля этого года:
«Вменяемый тариф получился и, что немаловажно, вроде без «дырок», которые при использовании тарифа за рамками фантазии маркетологов могут спровоцировать последующую «оптимизацию». Вполне толковая «рабочая лошадка» без изысканных хитростей. <…> Неплохие «Твои правила», но обещать им долгую и счастливую жизнь не рискну».